Estudo revela que Mercado Livre e Shopee dominam o e-commerce em 15 estados brasileiros. Descubra o que isso significa para quem deseja vender online e aproveitar o crescimento do mercado digital.

O comércio eletrônico brasileiro continua crescendo e consolidando sua presença na rotina dos consumidores. Um novo levantamento realizado pela fintech Klavi, por meio do estudo “Mapa do Consumo Brasileiro”, revelou que o e-commerce já é a categoria de consumo com maior penetração em 15 estados do país.

O estudo analisou transações financeiras anonimizadas do Open Finance, avaliando o comportamento de mais de 1,2 milhão de consumidores e movimentações superiores a R$ 15 bilhões. Os dados mostram que duas gigantes do setor concentram a preferência dos brasileiros: Mercado Livre e Shopee.

Para quem deseja empreender no comércio digital, os resultados reforçam uma realidade cada vez mais evidente: vender online deixou de ser uma tendência e se tornou uma das maiores oportunidades de negócios do país.

E-commerce é líder de consumo em grande parte do Brasil

Os números mostram que o comércio eletrônico alcançou um nível de maturidade impressionante.

São Paulo lidera o ranking nacional, com 56,32% dos consumidores realizando compras online. Em seguida aparecem Santa Catarina, com 52,38%, e Rio de Janeiro, com 52,05%.

Isso significa que mais da metade da população consumidora desses estados já utiliza marketplaces e lojas virtuais como parte habitual de sua jornada de compra.

O crescimento não acontece apenas nos grandes centros urbanos. O levantamento demonstra que o comportamento digital está presente em praticamente todas as regiões do país, ampliando as oportunidades para vendedores de diferentes segmentos.

Mercado Livre lidera no Sul e Sudeste

O estudo aponta o Mercado Livre como a plataforma preferida em diversos estados estratégicos do Brasil.

Entre os principais mercados liderados pela empresa estão:

• São Paulo;
• Rio de Janeiro;
• Santa Catarina;
• Paraná;
• Rio Grande do Sul.

A liderança da plataforma não é surpresa. Nos últimos anos, o Mercado Livre investiu fortemente em logística, frete rápido, centros de distribuição, inteligência artificial e integração com o Mercado Pago.

Esse conjunto de soluções criou um ecossistema capaz de oferecer mais conveniência para compradores e melhores ferramentas para vendedores.

Para quem busca escalar vendas online, o marketplace continua sendo uma das principais portas de entrada para alcançar milhões de consumidores.

Shopee cresce e conquista espaço em diversos estados

Se o Mercado Livre domina parte importante do Sul e Sudeste, a Shopee vem ganhando força em várias regiões do Brasil.

Segundo o levantamento, a plataforma lidera a preferência dos consumidores em estados como:

• Minas Gerais;
• Espírito Santo;
• Bahia;
• Pernambuco;
• Ceará;
• Alagoas.

A estratégia da Shopee combina preços competitivos, campanhas promocionais agressivas, cupons de desconto e forte investimento em aquisição de usuários.

O resultado é um crescimento acelerado da base de compradores e vendedores.

Para empreendedores digitais, isso significa mais oportunidades de exposição e novas possibilidades para alcançar públicos diferentes dentro do mercado brasileiro.

O consumidor mudou e o comportamento de compra também

Um dos aspectos mais interessantes do estudo é a confirmação de uma mudança profunda no comportamento do consumidor.

Antigamente, a decisão de compra acontecia principalmente dentro das lojas físicas.

Hoje, milhões de consumidores pesquisam, comparam preços, analisam avaliações e realizam compras diretamente pelos marketplaces.

A conveniência, a variedade de produtos e a facilidade de pagamento transformaram o e-commerce em uma das categorias mais relevantes da economia nacional.

Essa mudança cria um ambiente favorável para novos vendedores que desejam iniciar uma operação sem precisar investir em estruturas físicas complexas.

As marcas regionais continuam fortes

Apesar do crescimento dos marketplaces nacionais, o estudo mostra que empresas regionais continuam exercendo forte influência em diversos estados.

No setor de telecomunicações, por exemplo, a Brisanet lidera o consumo no Ceará e no Rio Grande do Norte, superando operadoras de alcance nacional.

Já no varejo alimentar, empresas como Grupo Mateus, no Maranhão, e Arasuper, no Acre, mantêm posições de destaque e conseguem competir diretamente com grandes plataformas digitais.

Esse cenário demonstra que o consumidor brasileiro valoriza proximidade, confiança e relevância local.

Para quem vende online, a lição é clara: entender o público regional pode ser tão importante quanto anunciar em escala nacional.

Oportunidade para quem quer vender online

O crescimento simultâneo de Mercado Livre e Shopee confirma que existe uma demanda crescente por produtos vendidos pela internet.

Milhões de consumidores estão comprando diariamente dentro dessas plataformas.

A grande questão para novos empreendedores não é mais se vale a pena vender online, mas como entrar nesse mercado da forma mais eficiente possível.

Nesse contexto, modelos de operação sem estoque ganham cada vez mais destaque.

Ao trabalhar com fornecedores parceiros e produtos já validados, é possível iniciar uma operação com menor risco financeiro e maior flexibilidade para testar nichos e categorias.

Além disso, marketplaces como Mercado Livre e Shopee oferecem acesso imediato a uma audiência gigantesca, reduzindo a necessidade de investimentos elevados em aquisição de tráfego no início da operação.

O que podemos aprender com esse estudo?

O levantamento do estudo confirma algumas tendências importantes do mercado digital brasileiro:

• O e-commerce continua expandindo sua presença em todo o país;
• Mercado Livre e Shopee lideram a preferência dos consumidores;
• Os marketplaces seguem atraindo milhões de compradores;
• A experiência do cliente se tornou um diferencial decisivo;
• Marcas regionais continuam relevantes quando conhecem profundamente seu público;
• Oportunidades para novos vendedores permanecem em crescimento.

Esses fatores mostram que o mercado ainda possui espaço para empreendedores que desejam construir uma operação sólida e aproveitar o avanço do comércio eletrônico.

Conclusão

O estudo “Mapa do Consumo Brasileiro” deixa claro que o comércio eletrônico está cada vez mais presente na vida dos brasileiros. Com Mercado Livre e Shopee liderando o consumo em 15 estados, o cenário se mostra extremamente favorável para quem deseja vender online.

A combinação entre crescimento da demanda, fortalecimento dos marketplaces e digitalização do comportamento do consumidor cria um ambiente repleto de oportunidades.

Para quem deseja começar no e-commerce sem estoque, este é um dos melhores momentos para aproveitar a estrutura já existente dos marketplaces e construir uma operação escalável.

Com o Seu Armazém Drop, da 3Cliques, você pode acessar produtos prontos para venda, anunciar nos principais marketplaces do país e aproveitar o crescimento contínuo do comércio eletrônico brasileiro sem precisar investir em estoque próprio.

O mercado está crescendo. A pergunta é: sua operação está preparada para acompanhar essa evolução?