O Dia dos Pais 2026 promete ser uma das datas mais importantes do calendário do varejo brasileiro. Segundo levantamento da Abecs, em parceria com o Instituto Datafolha, a expectativa é que a data movimente aproximadamente R$ 9 bilhões, representando um crescimento de 13,3% em relação ao ano anterior.

Além do aumento no faturamento, o estudo revela mudanças importantes no comportamento do consumidor que podem representar grandes oportunidades para quem vende pela internet.

Se você deseja aumentar suas vendas sem precisar investir em estoque próprio, entender essas tendências pode fazer toda a diferença.

Neste artigo, mostramos os principais números da pesquisa e como transformar essa demanda em resultados para o seu negócio.

O Dia dos Pais Continua Sendo Uma das Datas Mais Fortes do Comércio

O calendário promocional brasileiro possui diversas oportunidades para o varejo, mas poucas datas conseguem mobilizar tantos consumidores quanto o Dia dos Pais.

Em 2026, cerca de 73 milhões de brasileiros afirmam que pretendem comprar um presente para a data.

Isso representa 44% da população entrevistada, mostrando que a ocasião continua sendo extremamente relevante para diversos segmentos do comércio.

Além disso, o crescimento do faturamento indica que o consumidor está disposto a investir mais para presentear.

Ticket Médio Cresce e Aumenta as Oportunidades

Outro dado importante da pesquisa é o aumento do valor gasto por compra.

O ticket médio nacional passou de R$ 194 para R$ 231, uma alta significativa em relação ao ano anterior.

A pesquisa também mostrou diferenças entre homens e mulheres:

• Homens pretendem gastar, em média, R$ 266;
• Mulheres estimam um gasto médio de R$ 196.

Esse crescimento mostra que os consumidores estão buscando presentes com maior valor agregado, abrindo espaço para produtos premium, kits personalizados e itens de maior qualidade.

Para quem vende online, isso representa uma excelente oportunidade de aumentar o faturamento sem necessariamente aumentar o número de pedidos.

Lojas Físicas Ainda Lideram, Mas o Digital Continua Crescendo

Mesmo com a consolidação do comércio eletrônico, as lojas físicas continuam sendo a principal escolha dos consumidores.

Segundo o levantamento:

• 64% pretendem comprar em lojas físicas;
• 35% escolherão o ambiente digital.

Embora o percentual das compras online seja menor, ele representa milhões de consumidores pesquisando, comparando preços e realizando pedidos pela internet.

Além disso, muitos consumidores utilizam canais digitais para pesquisar produtos antes de finalizar a compra, mesmo quando optam pela loja física.

Isso reforça a importância de manter uma presença digital forte e trabalhar conteúdos que influenciem a decisão de compra.

Cartão de Crédito Continua Impulsionando as Compras

O estudo também mostra uma tendência importante no comportamento de pagamento.

Os cartões de crédito e débito representam 44% das formas de pagamento utilizadas pelos consumidores.

Entre aqueles que utilizarão cartão de crédito:

• 62% pretendem parcelar a compra.

Esse dado reforça a importância de oferecer condições de pagamento competitivas, principalmente para produtos com maior valor agregado.

Consumidores valorizam parcelamentos acessíveis e ofertas que facilitem a decisão de compra.

Vestuário Lidera as Intenções de Compra

A pesquisa revelou quais categorias devem concentrar a maior parte das vendas no Dia dos Pais.

O ranking é liderado por:

• Vestuário, calçados e tênis (57%);
• Cosméticos e perfumaria (19%);
• Acessórios como relógios e carteiras (11%);
• Eletrônicos (5%);
• Utensílios domésticos (3%).

Esse cenário demonstra que produtos ligados ao estilo, cuidados pessoais e utilidade continuam sendo os preferidos para presentear.

Para quem trabalha com e-commerce, essas categorias oferecem excelente potencial de vendas durante o período.

Como Aproveitar o Dia dos Pais Para Vender Mais

Mais do que simplesmente anunciar produtos, é importante criar uma estratégia voltada para o comportamento do consumidor.

Algumas ações podem aumentar significativamente suas chances de conversão:

Monte Kits de Presente

Combinar produtos complementares aumenta o ticket médio e facilita a decisão do cliente.

Produza Conteúdo em Vídeo

Mostre os produtos em uso, grave demonstrações e publique vídeos curtos nas redes sociais.

Conteúdos em vídeo geram mais confiança e ajudam o consumidor a visualizar o presente.

Destaque a Urgência

Utilize mensagens relacionadas ao prazo de entrega.

Frases como “Receba antes do Dia dos Pais” costumam aumentar a taxa de conversão.

Trabalhe a Prova Social

Avaliações, comentários de clientes e vídeos de quem já comprou ajudam a reduzir objeções e aumentar a confiança.

Ofereça Opções para Diferentes Faixas de Preço

Como o ticket médio varia entre consumidores, vale criar opções econômicas, intermediárias e premium.

Assim você atende públicos com diferentes perfis de compra.

Oportunidade Para Quem Quer Vender Sem Estoque

Datas comemorativas como o Dia dos Pais costumam gerar picos de demanda.

No entanto, muitos empreendedores deixam de aproveitar essas oportunidades por receio de investir em mercadorias antes de saber se irão vender.

É justamente nesse cenário que o modelo de e-commerce sem estoque ganha força.

Com o Seu Armazém Drop, da 3Cliques, você tem acesso a centenas de produtos validados, prontos para venda, sem precisar comprar mercadorias antecipadamente.

Você pode montar sua operação, vender em marketplaces, redes sociais ou loja virtual e focar naquilo que realmente gera resultados: atrair clientes e aumentar as vendas.

Além disso, trabalhar com produtos já testados no mercado reduz riscos e permite aproveitar datas sazonais com muito mais flexibilidade.

Conclusão

O Dia dos Pais 2026 deve confirmar mais uma vez a força do varejo brasileiro, movimentando cerca de R$ 9 bilhões e atraindo milhões de consumidores em busca do presente ideal.

Com ticket médio em alta, categorias bem definidas e consumidores cada vez mais conectados, o momento é ideal para quem deseja expandir suas vendas online.

Mais do que acompanhar tendências, os empreendedores que conseguem identificar produtos com alta demanda, produzir conteúdo relevante e oferecer uma boa experiência de compra estarão um passo à frente da concorrência.

Se você deseja começar ou expandir seu negócio no e-commerce sem estoque, aproveite o período para estruturar sua operação com produtos de alta procura e transforme datas comemorativas em oportunidades reais de crescimento.